サロンの売上は
「総来店数 × 平均来店頻度 × 平均単価」
でざっくりと表す事ができます。つまり、
集客数を２倍にする！
来店頻度を２倍にする！
平均単価を２倍にする！
３つの要素のどれか１つでも２倍にすることができれば売上は２倍になるということですよね。
ちなみに新規集客数が２倍になっても売上は２倍になったりしません。あくまでも「総来店数を２倍にする」必要があるので、既存顧客の来店数も２倍にしなければいけません。
２倍を目指すのは大変
しかし、実際にどれか１つの要素を２倍にしよう！と思って簡単に２倍にできるものなら、サロン経営なんて苦労はしませんよね。
総来院数を２倍にするのなんてめちゃくちゃ大変ですし、平均の来院頻度を２倍にするのはもっと大変でしょう。
全部を少しずつ上げる
そのため「３つの要素全部を少しずつ上げることで２倍の売上を達成する」ことが現実的な戦略です。
そのときの目安が25％UPになります。
総来店数、平均来店頻度、平均単価のそれぞれをすべて25％ずつ上げることができれば、
1.25 × 1.25 × 1.25 ＝ 1.95
と、約２倍に数字を伸ばすことができます。（ここに物販売上がほんの少し伸びれば２倍を超えるでしょう。）
まとめ
１つの数字を２倍にするのはちょっと難しくても、総来店数を1.25倍にすることは不可能ではないのではないでしょう？
仮に１００００円頂いていたものを１３０００円にすることなら、ちょっと頑張ればできるのではないでしょうか！？（少なくとも１万円→２万円よりはハードル低いですよね）
これが「売上◯倍達成」をするための基本的な考えになります。ぜひ、広い視野を持ってサロン経営に臨んでいってくださいね。
SEO対策
新規集客にはSEO対策がおすすめです。
「地域名 エステサロン」「駅名 エステサロン」などのキーワードで、検索上位にあなたのWEBページを表示できれば、高い確率で来店まで促せます。
株式会社ワムでは、無料診断も受け付けておりますので、ぜひご活用ください。
