サロンの価格設定はいくらにすればいい？上手く差別化できている店舗が実施していること

 

この投稿をInstagramで見る

 

ハイパーナイフ　株式会社ワム伊藤(@hyperknife.official.wamu.ito)がシェアした投稿

サロンを経営する上で、価格設定は非常に重要な要素のひとつです。価格をどのように設定するかによって、お客様の層やサロンのブランディングに大きく影響します。

そこで、今回はサロンの価格設定について、うまくいっている店舗が実施していることを紹介します。

１：まわりと同じは避ける

ホットペッパーなどをみて周辺のお店と同じ価格にしても、あるいはそれ以下に設定したとしても、競合が増えるだけです。価格競争になり、結果的に自己破産につながることもあります。

価格を安くしすぎると、お客様は「品質が低いのではないか」と思い込んでしまい、信頼性が失われる可能性があります。

価格を高く設定すると、高級感があって贅沢な雰囲気を演出できる一方で、一部のお客様にしかアプローチできなくなるかもしれません。

つまり、価格設定にはバランス感覚が必要です。

２：「どんな人に来て欲しいか？」から考える

サロンに来店して欲しいターゲット層を定め、その層に合わせた価格設定を行うことが大切です。

例えば、若い層を応援したい場合は、手ごろな価格帯を設定することが望ましいでしょう。

一方、美意識の高い人を集めたい場合は、高品質で高価格なサービスを提供することが必要です。

また、富裕層が癒しを求めるお店にしたい場合は、高級感あるサービスを提供する必要があります。

価格が決まると、それに合わせて サロンの内装やスタッフの服装なども重要になってきます。

３：ターゲット層の収入とコストを考慮する

ターゲットとした層の収入水準や価値観、ライフスタイルに応じて、価格設定を行う必要があります。

また、商品やサービスを提供するために必要なコストを考慮して、利益を出せる価格を設定することも重要です。サロン経営においては、収益を上げることが大切ですが、お客様にとってもリーズナブルな価格帯を設定することが求められます。

そのためには、ターゲット層の収入水準やライフスタイルを調査し、適切な価格帯を設定する必要があります。

４：提供するサービス内容によって価格を設定する

サロンの提供するサービス内容によって、価格を設定することが必要です。例えば、メニューの種類や時間帯によって価格を設定することができます。

また、サービス内容によっては、追加料金を設定することもできます。

価格を設定する際には、サロンが提供するサービス内容を十分に把握し、適切な価格設定を行うことが重要です。

まとめ

以上、サロンの価格設定について紹介しました。価格設定には、周辺の競合店やターゲット層の収入水準、提供するサービス内容などを考慮する必要があります。また、マーケティング調査を行い、サロンの強みや特徴を明確にすることも重要です。

適切な価格設定を行い、お客様にとって魅力的なサロンを作り上げていきましょう。