お同じみのiPhoneは以下のように価格設定をしています。
32G:70000円
128G:80000円
256G:95000円
各モデルのシェア率は
32G:11%
128G:74%
256G:15%
中間の128Gモデルが突出して売れます。
これを「松竹梅の法則」と呼ばれ、価格設定の基本となる考え方です。
一番利益率が高く、一番売りたい商品を中間に設定することで、利益を最大化されるのです。
「松竹梅の法則」をサロン経営に応用する理由
エステサロンに通うお客様は、一般的な消費者とは異なり、高級サービスを求める裕福な層に属することが多いです。
そのため、サロン経営においては、裕福なお客様に焦点を当てることが重要です。以下では、この裕福な層を「松」とし、彼らにフォーカスした価格設定戦略について考えてみましょう。
「松」のお客様に買ってもらう
例えば、20万円のコースを5人のお客様に販売するのと、100万円のコースを1人のお客様に販売する場合、利益としては同じです。しかし、裕福なお客様層が多いエステサロンにおいては、100万円のコースを1人のお客様に販売することが比較的容易です。
このような考え方に基づき、サロン経営においては「松」のお客様の単価を高めることを重視すべきです。
価格設定の工夫
では、どのようにして「松」のお客様向けの価格設定を行えば良いでしょうか？以下は具体的な価格設定のアイデアです。
- 10回10万円: 初めてエステを受けるお客様向けのエントリーメニューとして提供します。価格はリーズナブルでありながら、サロンのサービス品質を体験できるものとします。
- 50回40万円（10回分お得）: 長期的なコミットメントをするお客様向けに、10回分お得なプランを提供します。これにより、リピート率を高め、安定的な収益を見込むことができます。
- 100回70万円（30回分お得！）: 最もお得なプランとして、100回のセッションを提供します。このプランでは、大幅な割引が適用されており、「松」のお客様にとって魅力的なオファーとなります。
ハイパーナイフで「松」を集客
エステ業界において、「ハイパーナイフ」は最高峰のブランドとして知られています。このブランドを活用することで、「松」のお客様にも訴求することが可能です。ハイパーナイフは高品質なサービスと効果を提供することで、高級なエステ体験を提供できます。ハイパーナイフを通じて「松」のお客様を集客すれば、サロンの売上を急激に伸ばすことができるでしょう。
「ハイパーナイフで「松」集客」は、サロン経営において重要な戦略の一つです。お客様のニーズに合わせた価格設定と、高品質なサービス提供により、サロンは成功に近づくでしょう。価格設定の工夫と「松」のお客様へのアプローチを通じて、サロン経営の成功を実現しましょう。
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